几天前，央视报道了生鲜超市“钱大妈”加盟商赔本的底细，引起了不少网友的注重。
在咱们的印象中，尤其是广东区域，钱大妈能够说是生鲜超市的金字招牌，每天顾客川流不息。
一到晚上，收银台前排起的长队，更是向外界彰明显它的生命力。
就是这样火爆的钱大妈，却爆出了赔本的新闻，实在是出乎人们意料。
作为生鲜超市的龙头品牌，钱大妈一路走来，能够说是顺风顺水，口碑一贯不错。
在盒马、叮咚买菜等等生鲜超市杀得有你没我之时，钱大妈却能独善其身，成为“中老年人”的精力乐土，靠的就是一个字，鲜。
在中华美食的国际里，一年四季都有着其共同的食材代表，为了买到最新鲜的应季食材，顾客也会为之掏更多的钱：黄瓜要带刺，橘子要带叶，青椒不能发红，西红柿要刚好熟透……
而尝鲜这件事，在酷爱煲汤的广东区域，更是大受追捧。
钱大妈的创始人，也是牢牢抓住了这一点，以“不卖隔夜肉”作为运营理念，吸引着广东的老饕们。
2012年4月，钱大妈在广东东莞开出了第一家猪肉专卖店肆；第二年，又把售卖的产品从猪肉扩大到了水产、蔬菜、生果等全品类，率先走入了社区生鲜形式，立志要做顾客“家门口的菜商场”。
为了保持“鲜”的招牌，钱大妈引入了标准的供应商体系，搭建了自己的供应链，和许多家现代化的农业企业达成了合作关系，确保了自家产品的来源。
当然，光是“鲜”是不行的，究竟有菜商场和超市的两层夹攻，想要脱颖而出，还得有好的促销方案。
钱大妈用阶梯式打折的方法，来完结“不卖隔夜肉”，从晚上7点初步打9折，每半小时就再下降一折，比及11点半的时分，没卖完的产品就免费赠送。
如此一来，钱也赚了，“不卖隔夜肉”的招牌也打出去了，两全其美。
运营得这么好，吸引加盟如同就成了必经之路。
从2014年起，钱大妈启动了“社区化”的招商加盟连锁战略，初步了自己的品牌扩张。
很快，钱大妈的店肆就越来越多，也受到了越来越多本钱的注重。
2015年到2019年，钱大妈共获得了5轮安排出资，打开了迅速增长之路。
作为居民手中的“菜篮子”，疫情期间，钱大妈凭借着微信商城、小程序等等一系列的功用，成功将自己的扩张更进一步。
到2020年7月，钱大妈全国门店突破了2000家，并且举办了庆典活动，用来纪念这颇具历史性的时间。
但很快，2000家门店的高光时间，很快就被3000家门店的辉煌战绩取代了。
根据官方数据，从2020年7月到2021年2月的半年多时间，钱大妈门店的数量从2000家扩张至3000家，均匀每月新开142家店。
2020年11月28日，钱大妈进入郑州；2020年12月中旬，落地北京；本年1月，又先后进驻了天津、福州等城市，初步了自己的身经百战。现在，其在上海、武汉、长沙、程度、重庆、杭州、合肥、济南等全国中心城市，都开设了门店。
据公开报道，钱大妈将中国商场区分为了12个区域，估计2021年要进驻除东北外一切区域。
而它毕竟的政策，是要让每个省份都有钱大妈的影踪，完结“全球卖菜”的抱负。
可是，从许多加盟商的视角，看到的却完全是另一个截然不同的国际。
月前，一个名为“傻三姐”的抖音用户，共享了自己被钱大妈坑到血本无归的经历，控诉钱大妈不合理的加盟政策和处理的弊端。从加盟起到现在，她没有一天赚到过钱。
2020年5月，她卖掉了房子，投入170万，加盟了两家钱大妈门店，总共运营了11个月。
每个月的出售额减去进货的本钱，再加上盘店、房租、薪酬、抽成和损耗等等，月赔本金额都在3-5万元。
因为赔本，门店就一贯在被公司罚款，后来又被强制断货关店，所以她只能在网上维权投诉。
至于被断货的问题，事主称是公司派来了人员做署理店长。期间因为门店剩下了许多的隔夜菜，事主发现后拿到了门店外售卖，被公司人员拍到了，因此断了货。
就此来看，断货一事如同并不委屈，究竟卖隔夜菜与公司的运营理念各走各路。
但就其个人情况而言，断货更是只能眼睁睁看着店肆赔本，别无他法。
事后不久，“傻三姐”交际渠道删除了视频，账号也注销了，据“知情人士”泄漏，是钱大妈花200万和她达成了宽和。
但在她把作业曝光后，不少网友也纷乱爆料跟进，“傻三姐”的情况并非个例。
有的人说，自己加盟门店后一贯处于赔本情况，相继投入了80来万；
有的人说，自己的店肆现已做到了区域前几名，但仍然在亏钱；
还有人说，在招商会上，钱大妈公司的人称“做钱大妈的失败率只需3%-5%”，看似宣传很靠谱，但现在他们觉得很或许成功率才是这个数字。
在钱大妈的百度贴吧上，有不少全国各个区域钱大妈店肆转让的信息，这些人运营时间大多不长，有的半年，有的只需短短9天。
这些人大多从前都是些小商小贩，参加钱大妈是为了求个温饱，但连连赔本，现已压得他们喘不过气，只能转让。
在央视财经的报道中，对钱大妈的运营情况也做了调查剖析。
作为一家生鲜超市，钱大妈吸引客流量的方法就是打折：新开的店全场8.8折，晚上七点今后更是各种扣头。
记者在八点多的时分来到了门店，发现店内挤满了等着九点后打五折的顾客，每个人都拎着满满一筐的食材和生果，但却不去结账，而是坐在店里的空位上等候。
以这家门店的猪肉价格为例，标价是每公斤32.6元，晚上九点后价格就能够降到16.3元；而当天农产品批发商场的猪肉批发均价是每公斤18.6元。
也就是说，钱大妈卖的猪肉，比批发来的还要廉价不少。
以上海为例，从2019年起，钱大妈在上海开设门店数量逾越350家，均匀每两天就会开设一家新的店肆。
可是靠着低价的价格打起招牌的钱大妈是否真的赚钱，引来了咱们的质疑。
一位加盟店店长称，这个价格不是想卖多少就卖多少，并且只能往低了卖，不能往高了卖，能否赚钱就一半一半吧。
刚初步开店的时分，大多是保本运营，来多少卖多少；在运营了一年左右后，赔本大概在30-40万元；假设要关店的话，还要给钱大妈公司交钱。
一位现已在走关店流程的店东，接受了记者的采访。
在采访中，这位店东标明，激进的打折方法，直接导致了店肆的赔本，不少顾客专门比及打折时分前来购买，导致卖得越多，亏得越多，一年赔本了50多万元，就算低价转让店肆，也无人问津，无法只得关店。
“百分之六七十的客人，会选择晚上打折的时分来。顾客会根据你的营销逻辑，来往不断适配你的政策；
作为品牌商也很聪明，设计了这个噱头，但加盟商的话，就要为这个东西买单。”
作为店长，这家门店每天进什么货、进多少数，他都做不了主。从运营的第一天起，钱大妈公司就严厉规则了每天进货的最低定量和价格，一旦加盟商不恪守价格处理，就会被罚款乃至断货。
“它的价格设置有必要是亏的，你只是为了吸引客流。”
而在钱大妈的官方网站上写着，门店的价格由所在地的消吃力决议，可是事实上，上海门店的价格，是由客流量决议的。
钱大妈的出售体系分为ABCD四个阶段，只需客流量到达最高标准时，才华进步价格，能够不赔本。
而加盟商为了赚钱，进步价格，只能先不计本钱打折，以吸引客流量。
但这样就形成了卖得越多亏得越多的怪圈。
许多加盟商难以承受这种打折带来的赔本，就与公司进行交流，但得到的答复是损失自行承当。
也有加盟商寻求法令的帮助，律师以为钱大妈公司的做法现已违反了反垄断法。
根据“傻三姐”的视频、央视财经的报道以及钱大妈官网上的一些材料，不难看出，这些加盟商们之所以亏钱，有以下几个原因：
官网闪现，钱大妈的加盟费用为7万元，根据门店面积，要投入必定的装饰费用，从23.68万到32.88万元不等，并且必定要在黄金地段，光接手门店就要花个十来万；
并且装饰费用不包括店内的一些必需品，比方招牌、冰箱等等，加盟商还要再掏钱购买；
人工本钱也不低，招到一位店长、猪肉切割师、营业员等，加盟商都要向钱大妈交纳劳务运送费，从几百到几千不等；
除去这些，再算上薪酬、水电等等本钱，一家钱大妈的加盟店至少初期就要投入50万元。
按照钱大妈的规则，加盟商只能从总部进货，但总部的价格一般比菜商场高出许多；
但总部严厉控制了加盟商的价格和进货量，“傻三姐”在视频中称她门店只订购了30单量的豇豆，但总部直接送来了300，剩下的根本卖不出去，再加上价格受到了约束，于是只能自己吃亏；
假设被发现从外部进货，发现一次就会处以2万元罚款，并且面对总部断供的或许。
三是不卖隔夜菜的准则不行合理；
进来的货假设卖不完，也不能再次出售；
“傻三姐”曾以2元的价格，把油麦菜卖给了一位大妈，但这位大妈是钱大妈派来钓鱼取证的督导人员，于是对她罚款了2万元，还进行了断货处理；
不只蔬菜、肉类，连鸡蛋都不能够隔夜售卖，这让加盟商赔本的概率非常大。
在全国具有3000多家门店的钱大妈，仅仅在广州深圳两个城市，就有1000多家店肆；
几乎每隔两三百米，就有一家钱大妈，尽管商场占有率进步了，但加盟商盈余也打开了“困难形式”。
除此之外，还有品牌处理费、加盟后无人支撑等问题，纷乱成为阻挡在加盟商面前的大山。
有人亏当然有人赚。在这种张狂的背后，品牌方成了最大的受益者。
按单店加盟门槛30万元计算，具有3000多家门店的钱大妈，保存估量就有9亿元的资金沉淀，再加上门店每天发生的现金流，品牌方获得了巨大的赢利。
有媒体报道称，钱大妈行将完结又一轮融资，估计征集资金20亿元，出资后估值能够到达250亿元。
在被央视财经点名后，钱大妈在官方微博上发布了声明，回应了关于加盟商赔本的问题。
在声明中，钱大妈称“加盟商运营不善”并不是普遍现象，一家新开的门店，前3-6个月被称为“爬坡期”，期间公司会为门店提供几万到十几万不等的帮扶；
度过爬坡期的门店，华南区域盈余率可逾越90%，其他区域可逾越80%。
钱大妈公司总经理冯卫华也标明，钱大妈公司真实收取的只需3万元加盟费，保证金到期后可退回，转让费退出时也可收回。
但根据现有的信息来看，钱大妈的这份声明并没有太大的说服力。
真实想卖菜的是加盟商，品牌方想的现已不是踏踏实实卖菜的事儿了。
在许多本钱涌入后，卖菜赚钱的速度就太慢了。
进行本钱运作，最快的方法就是加盟店，不只能保障自己的销量，还能赚一笔加盟商的钱。
加盟商赔本给品牌方打响了招牌，前赴后继的人就会像滚雪球相同越滚越大。
这个时分再加盟进去的人，不过是承当了品牌的风险，口碑都给品牌方赚了，羊毛都让顾客薅了，本钱也都被吸引了，亏钱的就只剩加盟商了。
好好的实体经济，一转眼就成了“互联网泡沫”的容貌。
天底下的加盟，八成都是一个套路。
不论是生鲜超市，还是奶茶咖啡店，没有一条路是通往成功的黄金大路，大多都是直接破产。
就拿奶茶店来说，今世年轻人谁不想开家奶茶店，每天坐在店里看着一眼望不到止境的长队，然后看着银行卡上面的数字飞速上涨，毕竟显露满足的笑容。
可是事实上，奶茶商场早已饱满，一条街上好几家奶茶店来了又走，招牌换了又换，只需大品牌的店肆才一贯坚挺。
当今的奶茶商场里，喜茶和奈雪牢牢把控着头部的方位，不打开加盟；
CoCo、一点点等占有第二队伍，蜜雪冰城专心下沉商场，但这些咱们熟知的品牌，加盟和投入本钱相对都比较高。
不少人选择了加盟一些小品牌或许新品牌，可是这些店要么没生意，赔个血本无归，或许是被当成小白鼠，一但生意好了，马上就会在附近开一家直营店，分走客流。
加盟的时分，品牌方和出售人员只会说个不着边际，告知人活下来的店肆生意有多好，而那些活不下来的，签合同前永久都不会被知晓。
只投入十几万，每个月就能赚上几万块钱的积德行善，不或许从天上掉下来。
假设直营能轻松赚钱，要加盟商干什么？
让人加盟，和指导他人炒股相同古怪。假设有一天乌鸦把握了赚钱的积德行善，那必定会先自己赚上一笔，闷声发大财，而不是举着大喇叭告知咱们：我找到赚钱的好法子了！
除非我赚钱的好法子，就是忽悠咱们。
乌鸦不由想起了童年时，在电视上常常看到的加盟广告和热线。
不论是什么早餐车只需5万，包教包会，迅速开店，成为片区早餐之王；
还是炒酸奶、做冰粉的小推车，交上几万块钱买个车，下个月就能成为小摊贩首富；
说白了，有几个不是割韭菜的？
不怕不给车，也不怕不教手工，最怕的就是汇了钱今后，对方消失得无影无踪。
哪怕车到手了，钱落地也还听了个响。
但要是加盟了生鲜超市，加盟了奶茶店，比及赔本之后，还能得到什么呢？煮奶茶的手工吗？
和骗子比起来，本钱更加懂得怎么让人血本无归。
什么赔本赚吆喝？那是赔你的本，人家品牌方赚吆喝！
