原标题：茅台掌门的控价接力赛
在茅台原董事长袁仁国纳贿案一审被判无期徒刑的第二天，茅台集团新任董事长丁雄军在贵州茅台酒股份有限公司2021年第一次暂时股东大会上的说话引起了坊间热议。从袁仁国到丁雄军的十年间，处理”控价”难题现已成为茅台历任董事长一同的使命。丁雄军于本年8月30日接任茅台董事长，经过加大投进、”空瓶复购”，中秋期间，茅台控价稍见成效。未来价格走势怎样，也检测着领导班子的选择方案应对才干。
直营扩展
自茅台原董事长袁仁国纳贿案一审判定发布以来，多篇有关袁仁国的文章在业表里人士朋友圈中流传开来。成也萧何败也萧何，袁仁国打破方案经济出售体系，打造了茅台第一支营销部队，2017年茅台经销商从1998年的146家增至2000余家，这一行为为茅台带来效果上的迅猛添加，可袁仁国也因在经销商上的贪腐而落入法网。
北京商报记者就袁仁国被判无期徒刑作业采访茅台相关负责人，但到发稿，对方未予以回应。
福祸相依，尽管经销商为茅台带来了不可估量的价值，但这也带来了囤货、黄牛炒作、假茅台等各种乱象，一时之间茅台商场接近失控。
2018年5月，李保芳接任茅台集团董事长，为处理这个扎手的”烂摊子”可谓是煞费苦心。刚一就任，李保芳就对茅台的营销体系进行了雷厉风行的改造，大规划”砍掉”经销商，扩展直销途径，加大商超及电商途径的投进，推进营销扁平化。
在2019年股东大会上，有股东提问为什么买不到茅台酒，李保芳回应称，市面上售酒点少与量少是问题原因，而未来会添加直营途径并加大放量，从500吨增至2019年的1600吨。据2019年布告闪现，经销商数量从2018年的2987家削减610家至2377家，其间茅台酒经销商削减437家。2019年12月27日，李保芳在贵州茅台2019年度全国经销商联谊会上标明，2020年将进一步扩展自营规划，途径加推2800吨茅台酒投入33个茅台直营店。
当高卫东接任茅台集团董事长时，则接连了李保芳扩展直营，”砍掉”经销商的途径改造方针。据茅台半年度陈述闪现，到2021年上半年，国内茅台经销商数量现已削减至2096家。
控价锲而不舍
削减经销商、扩展直营，途径改造上的种种行为无一不是为了给不断攀升的飞天茅台酒价格降温。”酒是用来喝的，不是用来炒的。”这是李保芳2019年与顾客沟通时侧重的一句话。茅台历任董事长为完成这句话，对飞天茅台控价这件事孜孜不倦。
在刚刚曾经的中秋节，飞天茅台以价格不涨反降完成了旺季控价成功。丁雄军面临白酒旺季控价的首战，稍见成效。茅台企业相关负责人对北京商报记者标明，”此次中秋价格不涨反降说明控价现已有必定效果了”。此次中秋，贵州茅台于商场投进8000吨茅台酒，并为推进飞天茅台开瓶率初度推出”空瓶复购”活动。
在2021年第一次暂时股东大会上，丁雄军就茅台酒价格及价格体系指出，”茅台酒的价格严厉依照《价格法》等法律法规，依据生产经营本钱、品牌定位、微观环境、供求情况等要素依法拟定。茅台作为白酒头部企业，坚决拥护国家相关方针，一直致力于维护茅台酒商场次第安稳”。
“茅台酒终归是产品，价格构成遵从商场规则，受供求联络等多重要素影响，脱离价值规则本身是不科学的，茅台会遵从商场规则，照料商场信号，反映合理价值。”丁雄军如此侧重。
北京酒类流转行业协会秘书长程万松就此指出，丁雄军再三标明要尊重商场规则，以供需联络改动供认茅台酒价格，但是茅台酒是否真的该涨价，还要看茅台酒的商场调研效果，流转商场留存了多少茅台酒、茅台酒开瓶率如多么。2021年起，茅台酒商场投进将前进至4.3万吨、8.6万瓶左右。假定产品价格上涨，顾客购买力却下降，于茅台而言会有怎样的风险，信赖新一任领导班子会镇定对待，理性选择方案。
实际上，飞天茅台控价”世纪”难题在高卫东、李保芳任茅台集团董事长时就被屡次提起并试图处理。
为控价，高卫东提出”拆箱令”，自2021年元旦起，茅台集团要求茅台专卖店及经销商将飞天茅台按1499元的价格拆箱售卖。但是画蛇添足，该行为引发了原箱茅台价格的飙升。至今，2021年53度飞天茅台（500ml）原箱价格已涨至3840元/瓶，一箱价格23040元，而据建议商场零价格格核算，整箱仅为8994元，原箱价格现已为2.5倍有余。
李保芳也为控价做出极力，曾一年提四次”价格降温”，提出加速人脸辨认技能运用等方法，以操控飞天茅台价格，但仍然不断上涨的飞天茅台价格却说明控价方法效果不大。
本钱商场跌宕凹凸
控价稍有成效，本钱商场上却略有凹凸。9月24日，贵州茅台以1694元/股收盘，市值2.1万亿元，较前一日涨幅达3.61%。尽管有所上涨，但近日来股价的起凹凸伏令股民们心中开始忐忑。股民小李就在股吧说道，”前一日还能笑得像花儿相同，后一日就跌得’一身轻’了”。
尽管贵州茅台股价较其本年2月10日报收价2601元/股而言有所下降，但从各要害节点来看，股价仍呈弯曲上升情况。
2001年8月，贵州茅台上市，彼时股票发行价为31.39元/股，发行股数为7150万股，募资22.02亿元。在茅台原董事长季克亮的带领下，仅用了五年半的时刻，2007年茅台市值打破千亿元大关。随后贵州茅台在本钱商场上一路高歌猛进，2018年1月，袁仁国任茅台集团董事长时，贵州茅台市值初度打破万亿元大关。
本钱商场改动多端，并没有一路的顺风顺水。2020年高卫东就任初期，茅台股价曾触及940.16元/股的低位，也曾于2021年2月10日抵达前史最高点2603.41元/股，市值打破3万亿大关。
从股价上看，以9月24日收盘价1694元/股与2001年贵州茅台上市时发行价31.39元/股比较，20年间股价添加62.57倍。从市值改动上看，从2007年初度打破千亿大关到2018年打破万亿大关，仅用了11年。
上市20余年来，贵州茅台在本钱商场上有起有伏，但全体上看仍处于弯曲上升情况。关于未来贵州茅台在本钱商场的体现现在还无法下结论，这还要看丁雄军怎样带队茅台集团。
本钱商场跌宕凹凸，控价难题没有处理，人事变动再三，茅台的一举一动被世人所重视。程万松指出，近年来的每一次一把手替换，都没有直接影响茅台的商场。真正对茅台产生影响的，是茅台酒的质量体系、营销体系、品牌体系的相互效果。
